亚搏体育娱乐,亚愽娱乐顶级平台

资讯中心

News Center

HUAWEI3G出击香江

日期: 2003-12-29 来源:亚搏体育娱乐集团 浏览量:

HUAWEI3G出击香江

12月18日,HUAWEI宣布将为香港移动运营商SUNDAY提供WCDMA网络设备,双方合作的金额约1亿美金。此消息一出震惊业界,因为这是国内设备商首次拿到承建3G网络的正式订单。几乎同时,又有消息称HUAWEI在阿联酋也是独家中标WCDMA。虽然这两单买卖究竟谁是第一单尚待考证,但HUAWEI的3G产品确实已从实验室开始迈向市场,摆在HUAWEI面前的是一条更漫长的道路。
  鏖战香港

  表面来看,SUNDAY作为香港新兴的运营商,抛出的3G订单并不大,但也引来五家顶级电信设备商的争夺,除了HUAWEI,另外四家是阿尔卡特、西门子、中兴通讯和爱立信,个个都不是等闲之辈。现在还很难得出HUAWEI能最终胜出的理由究竟是何,不过SUNDAY董事总经理许博志已经否认了价格因素。

  香港作为弹丸之地,却有六家电信运营商之多,而SUNDAY是一家规模较小的移动运营商。目前SUNDAY的移动用户数只有约60万户,而用户群体基本由年轻化的低消费群体构成。2001年,SUNDAY与和黄、数码通和CSL分别获得香港的四张3G牌照,之后全球电信产业出现泡沫,香港的3G网络建设也陷入低潮。

  2003年初,和黄陆续在欧洲五个国家开通了3G服务,同期也在香港开始铺设WCDMA网络。据悉,和黄的基站选用了西门子和NEC(最初选择了诺基亚,中间出现波折才弃用),核心网设备选用了诺基亚,而3G手机由NEC及摩托罗拉提供。按照现有的进度,和黄在2004年初就能在香港提供3G服务,而SUNDAY在HUAWEI的帮助下,计划2004年底推出。另外,数码通和CSL尚无明确的计划,理论上,HUAWEI还有获得他们青睐的机会,不过这要依赖于其产品的示范效应以及SUNDAY的真实表现。

  但在HUAWEI与SUNDAY合作协议中,有一个细节问题引起证券人士的关注:HUAWEI将为SUNDAY提供5亿港元的贷款担保。而据SUNDAY的中期报表显示,该企业的资金状况较差,负债额为6.6亿港元,下半年必须偿还的债务就有1.19亿港元,而且其3G牌照已经抵押。为了及时偿还债务和加快3G建设,SUNDAY必须获得新的银行贷款,而HUAWEI的适时出现将能解“燃眉之急”。HUAWEI为SUNDAY担保的5亿港元贷款(2年半期),将首先用于SUNDAY清还到期的债务,之后才能开展3G网络建设。

  从上述细节来看,HUAWEI签下的第一笔3G单子带有明显不利的因素,至少在回款周期上会有所延误。从国际惯例来说,卖方信贷也不是稀罕的事情。不过由于HUAWEI出面担保,也将为自己的资金安全留下隐患,毕竟SUNDAY的规模较小,况且还在盈亏之间徘徊。

  八年磨得 WCDMA一剑

  尽管这次来自的香港订单带有一些“附加性”的条款,但依旧对HUAWEI意义重大,毕竟全球的大环境依然萎靡不振。HUAWEI签下第一笔WCDMA单子之后,无论从士气和声誉来讲,都将获得质的飞跃。

  HUAWEI在广告中喜欢用“八年磨得 WCDMA一剑”的用语,因为从1995年底开始介入CDMA技术的研究,到2002年底推出WCDMA产品整套的商用版本,正好整整八年时间。不过加上2003年,应该用了九年才签下正式的商业订单。九年的波折和40亿的投入,确实让HUAWEI背上了沉重的包袱,同时也让HUAWEI高层承受了巨大的压力。从最初的GSM、CDMAIS95、CDMA450M,到现在的WCDMA,HUAWEI并没有获得什么利润,相反一直被认为是赔钱的买卖。HUAWEI的3G投入迟迟未得回报,也是国内外电信市场氛围的必然。

  失之东隅,收之桑榆,HUAWEI在集中精力“磨快WCDMA利刃”的时候,却在小灵通和联通CDMA项目中屡屡受挫。辩证来看,HUAWEI确实将过多的资金和人力押宝在WCDMA,以至于参与了联通的两期CDMA建设招标,都以失败告终。如果说,HUAWEI在联通第二期CDMA项目中的败北,只是因为运气太差,那么迟迟拿不出小灵通设备,以赶上国内的建设高潮,却有一定的失误之处。很显然,HUAWEI所倚重的WCDMA并未契合国内的需求,最终被迫远走海外。从HUAWEI宣传来说,其WCDMA产品已经进入了俄罗斯、阿联酋和突尼斯三个国家,但要叩开相对挑剔的欧美日市场尚需时日。好在香港订单的出现,也不至于让HUAWEI太过尴尬,至少会有一定的心理补偿。

  从海外扩张到转战国内

  据估计,HUAWEI今年的收入将达300亿元人民币,尽管和企业原定的320亿元收入仍有距离,但其对海外市场的开拓已见成效。今年的国际收入预计将超过10亿美金,占总收入的1/3。而HUAWEI去年海外市场的份额是5.5亿美金,占总收入的20%。良好的海外扩张战略,为HUAWEI的WCDMA产品进入主流市场做好了铺垫。由于缺乏二代通信网络的积累,使得HUAWEI的3G产品缺乏商用经验,从而影响HUAWEI参与北美、欧洲运营商对WCDMA设备的采购。香港以及阿联酋的订单有助于HUAWEI尽快积累3G设备的商用经验,并通过“桥头堡”的示范作用,将影响力辐射到海外的核心地带。

  但根在中国的HUAWEI,无论如何扩张,都难以割舍国内的广阔市场。尽管国内3G市场依然受政策因素的主导而变化莫测,但是两大移动运营商的发展构想已经清晰。WCDMA将在中国市场争得上千亿的市场份额。正是基于这一背景,HUAWEI以及诺基亚、爱立信、西门子-NEC、北电、阿尔卡特、朗讯等巨头都在中国投巨资于WCDMA,并积极参加了信息产业部组织的各类测试。电信巨头们在蛰伏中,静待“政策东风”的来临。

  HUAWEI移动产品总监余承东曾表示:“HUAWEI准备在海外取得规模应用后,积累更多的经验从而更好地为国内市场服务。”HUAWEI在苦等国内市场无望之际,走了一条“曲线归国”的道路。由这个角度思考HUAWEI“恶补”TD-SCDMA的行为,更加验证了“今后HUAWEI3G主营仍在中国”的基本观点。

  前不久,北京举办了“3G在中国”2003全球峰会,会议并没取得业界关注的实质性结果,相反却排出一年外场试验的时间表。这意味着,中国发放3G牌照最快也要到2004年末。这一坏消息如同一股寒风,让设备商们在北京的初冬季节里瑟瑟发抖。看来,HUAWEI也别无选择,2004年将只能继续在海外扑腾。

  迄今为止,全球WCDMA牌照已发出112份,占3G核心频段上所有牌照的95%,大多集中于欧洲和亚洲,然而真正实现商业运营的厂商只有日本NTT DoCoMo和欧洲和黄等少数几家企业。NTT DoCoMo于2001年推出的3G业务FOMA以来,至今仅吸引到15.2万名用户,市场反应平平的主要原因在于昂贵的收费和差强人意的手机性能。

  也许应了塞翁失马焉知祸福的古训,全球3G的整体推后也给HUAWEI的技术追赶提供了宝贵的时间。据HUAWEI高层讲,目前他们的WCDMA技术离顶尖设备商的距离,已从原来的几年缩短为几月。如果加上相对低廉的成本,那么在今后的竞争中,HUAWEI胜算将大大增加。

  2003年9月,世界级运营商沃达丰集团完成了HUAWEIWCDMA相关设备的测试,并对结果表示满意。此举是沃达丰寻求降低3G成本的重要步骤,一旦沃达丰做出采购决定,将有助于HUAWEI打入成熟的西欧电信市场。不过,现阶段HUAWEI尚处于实力尚弱的时候,只能先从发展中国家掘得第一桶金,其后再慢慢渗透进入发达国家。

  当然,这并不意味着HUAWEI的未来就是晴空万里。虽然HUAWEI的海外销售日益增长,但在扩张之余也会受到国际巨头的遏制,年初的思科官司就是明例。HUAWEI在舒展WCDMA触角的同时,必然要触及爱立信、诺基亚、北电和摩托罗拉的利益。一旦处理不当,很有可能发生更为激烈的冲突。而在3G策略上,HUAWEI已经容不得半点闪失。

 

XML 地图 | Sitemap 地图