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奚国华董事长在“2013年中国移动全球合作伙伴大会”上讲话

日期: 2013-12-24 来源:亚搏体育娱乐集团 浏览量:

尊重的各位领导、各位来宾,各位朋友:

大家上午好!

今天站在这里,我的心情无比激动,这是中国移动有史以来规模最大的一次合作伙伴大会。大家将往年的终端产业链大会和开发者大会进行融合升级,今天台下汇聚了包括终端制造商、社会渠道合作商和应用开发者等在内的各级软硬件方面的产业界朋友。“花径不曾缘客扫,蓬门今始为君开”,很荣幸能够邀请在座所有的合作伙伴和媒体朋友,希翼能够利用这个宝贵的机会,向大家进一步先容中国移动在移动互联网和4G时代的战略思考和合作思路,进一步阐明大家将努力和产业界合作共赢的策略和想法。希翼通过这样的方式,积极推进终端、渠道、平台和应用的深度合作,共建产业合作新生态,更好的服务广大消费者,共同实现中国通信业的繁荣发展。

一、构建移动互联网融合生态圈

随着移动互联网的迅猛发展和4G时代的到来,流量爆炸式增长,已成为运营商收入主要来源。截至2012年底,全球智能手机销量增长46%,移动互联网普及率已达到91%,全球移动网速在过去3年里增长了4倍,达到了每秒817K。同时移动互联网产业生态变化打破原产业链软硬件的界限,实现产业链的大融合成为共同关注的热点和前进的方向。这些都给运营商带来了前所未有的机遇与挑战,作为国内最大的通信运营商,中国移动加快从传统的语音经营向以流量经营为主的转变,积极推动战略转型,推出了四网协同的网络发展战略、全业务发展战略和移动互联网发展战略。移动互联网发展战略,用四句话十六个字来概括,就是要做好“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”。承载移动互联网发展战略是终端。中国移动高度重视终端的定制和销售,加强与终端企业、芯片企业和渠道企业广泛合作,开发和推广体现客户价值、适配良好的智能终端,共同推动整个移动互联网时代的深入发展,2013年全年TD-SCDMA终端销量预计会突破1.55亿部。平台是运营商拓展移动互联网的核心。通过搭建聚合的内容型平台和开放的能力型平台,创新合作共赢的商业模式,提供创新应用服务的生成环境,引导产业链为客户提供更多、更优质的业务和服务。业务产品是运营商拓展移动互联网的关键。积极开发有运营商特色、有市场竞争力的业务,确保运营商能够持续获取管道以外价值。这些年,中国移动与合作伙伴一起,陆续开发推出手机阅读、手机游戏、手机视频、移动支付、位置服务、智能语音门户等业务,受到了用户的广泛欢迎。

我觉得今天大家印象最深可能就是一个“和”字。这次大会的主题是“和梦想一起,汇聚创新力量”,大家马上将要发布中国移动的商业主品牌“和”,它表达的是一种积极的态度,是平等的沟通关系和开放的沟通心态,“和你一起”寓意中国移动将时刻在客户身边,助力梦想的实现,和每个人一起共创美好未来。另外,“和你一起”也是大家对合作伙伴的态度和希望,“和”不仅预示着合作,还有一层意思,就是“共赢”。

中国移动正在进行战略转型,转型最重要的原则就是开放和分享,目前包括社会渠道、终端厂商、内容提供商等与中国移动建立合作关系的企业数量已超过100万家,还不包含成千上万的个人应用开发者,大家一直是以开放的心态、公平的体制,期待与通信界、互联网界企业、人士加强合作,共同促进共同发展。2013年手机补贴将超过270亿、内容提供商分成超过200亿,还有渠道酬金等,应该说这块蛋糕是非常大的,而且每年还在增长。大家的原则是与更多终端产业链厂商、销售渠道、移动互联网合编辑、开发者等共同发展,力促产业链多方共赢共利,提供更加公平竞争、共同发展的平台,相信也将让消费者可以有更多的选择,享受更美好的移动互联网生活。

二、积极推进TD-LTE商用工作

“千呼万唤始出来”,工信部已于12月4日正式发文,三大运营商同时获得TD-LTE牌照。TD-LTE是我国主导的国际主流4G标准,也是当前全世界最先进的通信技术之一,具有高速率、低时延、永远在线的显著特点。目前,全世界已有18个国家共部署了23张TD-LTE商用网络,另有40余个商用网在计划部署中,全球用户规模已突破500万,中国移动发起成立的TD-LTE全球发展倡议已成功汇聚全球80家运营商成员、63家产业合作伙伴成员,形成了具有相当规模的运营商和厂家合作平台,TD-LTE产业链已经初具规模!

在这个关键的时间节点,召开了这次集合全球合作伙伴大会,在向大家通报这些消息的同时,也希翼借机能够加速移动互联网以及终端产业链资源的深度整合,全方位打造一条4G时代的全业务生态产业链。

应该说,4G牌照对运营商来说是机会也是挑战。“过去4G是未来,今天4G是现实”,自2010年工信部批复同意规模试验方案以来,中国移动TD-LTE发展步伐不断加速,在整个4G商用工作上已经具备了先发优势。网络方面,中国移动的目标是建成全球最大的4G网络,目前正在加快推进网络部署,明年年底基站总数将超过50万。今年年底前可向北京、上海、广州、深圳等16个城市提供4G服务;明年年中预计100个城市具备4G商用条件;至明年年底,超过340个城市的客户可享受中国移动的4G服务。终端方面,今年以来,大家和产业界共同努力,不仅有效推动了TD-LTE多模多频段终端商用,成功推出五模十频、五模十二频的 MiFi、CPE等数据产品和智能手机产品,更实现了VoLTE终端的突破,采用 VoLTE 终端样机完成了全球首个 TD-LTE 与 LTE FDD 商用网 VoLTE 高清音视频通话,预计明年4G手机的种类将超过200款,同时还将推出4G千元智能机、中国移动自主品牌的4G手机等终端产品,大家计划明年销售超过1亿部的TD-LTE终端。应用方面,中国移动将打造面向4G客户的融合通信服务和特色应用,面向行业客户推出高清视频监控、即摄即传、智能公交、医疗急救等多种应用;面向大众客户提供高清视频、高品质音乐、云游戏三大类内容服务。

中国移动4G盛宴已经开启!大家将携手产业链全力以赴推动第四代移动通信网络的建设和运营,大家相信,4G发展的初期,设备厂商、手机终端厂商等是首批受益者;未来随着4G网络的不断完善与成熟,诸如内容厂商、服务厂商、个人开发者等都将会成为受益者。

三、加大终端资源投入

网络的完善覆盖和智能终端的普及,是满足客户流量增长需求的基础。面对流量经营时代,明年市场营销的重点仍然集中在终端营销上。一是扩大销量。优化TD终端价格体系,实现TD终端与同配置W终端在销售层面上的“三同”,提升TD终端在公开渠道的上柜率。二是强化渠道。构建“连锁”+“电商”+“协同”的高效渠道运营体系。三是提高效率。转变资源使用的结构,推动TD终端的市场化销售,构建健康度评价模型,使各类营销资源能够得到合理使用。

2014年,中国移动的TD终端销售目标是1.9-2.2亿部(包括1亿部TD-LTE终端),其中裸机销售占比超过50%。为了确保目标达成,企业将继续加大资源投入力度。大家将努力和生产厂家、销售渠道一起,共同推动TD、TD-LTE手机终端的销售。这次大会,中国移动与10家全国级厂商渠道、连锁渠道和电商渠道签订了2014年渠道战略合作意向。

四、探索高效互联网合作模式

结合移动互联网战略,中国移动深入实践与互联网产业最优秀合作伙伴的密切合作。大家认为,运营商在移动互联网产业要致力于打造一个开放的平台,坚持一切以用户需求为根本出发点,充分发挥电信运营商和互联网企业的各自优势,为亿万用户提供更加方便、快速、优质的移动互联网体验。

4G给用户带来的不仅仅是无线上网速率的提升,而且为更多的业务、应用打开了全新的想象空间。大家最近推出了“和i视界”这一视频产品,打造具有“高速、高清、多屏、首发”特征的4G视频业务。在4G LTE的高速传输下,“和i视界”将提供真正高清的画质,分辨率达到1280×720。同时,大家还首批推出了3万首无损音乐投放市场,保证4G客户在视频、音乐、游戏等方面拥有更加极致的体验享受。

中国移动愿意与产业链各方共同促进4G的繁荣。明年大家将持续推进与共青团中央合作的百万青年创业就业计划,提供从引入、培育、实践、就业、推广五大方面的扶持。在能力开放方面,中国移动的能力开放平台已经陆续对外开放了计费、渠道、消息推送、应用托管、智能语音云等重点能力。在商业模式方面,中国移动在不同领域采取了灵活的商务模式,在视频、动漫等领域中国移动给予合作伙伴业界最高的分成比例。在合作伙伴服务方面,大家构建了全网和基地两级增值业务对外合作窗口,并提供了门户网站、400服务热线、飞信公众账号、邮箱客服等沟通界面,快速高效的响应合作伙伴的各类合作需求。

五、展望未来

本次全球合作伙伴大会是通信产业领域分享和交流的重要平台。借此机会,我也提几点希望,与大家共勉:一是一起努力,加快推进TD-LTE产业链尤其是VoLTE的成熟,根据大家网络部署及业务推广重心的规划,重点围绕新技术、互操作、 VoLTE 等方面开展研发及产业化推进工作,力争2014 年内推出满足中国移动要求的 VoLTE 商用产品,实现VoLTE商用,推动4G在全球范围内更广泛的商用和普及。二是进一步深化流量经营,继续加大终端方面的投入,增强在行业产品、移动支付、云计算、大数据等未来增长领域的合作,运营商、终端厂商、设备制造商以及信息、内容服务商之间要加强沟通与交流,创造有利于移动互联网大发展大繁荣的产业环境。三是对于中国移动自身而言,大家要进一步采取有力的措施,努力减少中间成本,提高工作效率,保护合作厂家的利益,为合作伙伴提供更加具有竞争力和吸引力的价值空间。

最后再一次回到大家今天大会的主题“和梦想一起”!大家要共同努力,建设一个开放包容、积极健康的移动互联网生态合作圈,希翼更多的终端企业、销售渠道、芯片企业、内容厂商、开发者等等,加强合作与交流,借助4G的东风,打造更多客户喜闻乐见的产品和服务,为实现自身价值而努力。我非常诚挚地利用这个机会邀请大家在座的所有合作伙伴,携起手来,“和”中国移动一起!“和”梦想一起!开创4G的美好未来!

最后,我再一次感谢所有的合作伙伴的光临,预祝本次盛会圆满成功,谢谢大家!

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