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联通CDMA上山下乡 新计费模式开辟第二战场

日期: 2003-09-01 来源:亚搏体育娱乐集团 浏览量:

    据了解,“新金乡通”采取分区计费的方式,以乡镇为计费单位,甚至以基站为计费单元,这在国内还属独创。“一个月下来,效果非常好,看来这路子是走对了。”湖南联通有关人士跟记者描述“新金乡通”计划在全省的推广情况时,显得非常兴奋。


    “新金乡通”是湖南联通为向农村推广CDMA而制定的市场推广计划,此计划从719日起在湖南全省推行。以农村作为主攻的市场之一,湖南联通是第一个。在此之前,联通在农村的重点是GSM


    但此举被外界认为跟CDMA下半年的“赶量”有关,同时,该计划被认为彻底推翻了CDMA原来的中高端定位而广受质疑。


“新金乡通”计划


    “酝酿CDMA进入农村市场,大家前后准备了4个月,前期市场考察几乎走遍了全省的每个市州。”


    6月中旬,中国联通原董事长杨贤足深入湖南、湖北进行调研,了解企业的发展情况和面临的形势。在湖南,杨贤足会见了湖南省代省长周伯华,在对湖南市场表示充分肯定的同时,他还强调,要高度重视农村市场,认真做好农村市场的分析和开拓工作。


    外界认为,杨贤足的这次湖南之行加速了湖南联通对农村市场的开掘,而且迈出的步子如此地具有“突破性”。


    719日,中国联通的“绿色飓风行动”在全国展开,这是一场被普遍看作是联通重塑CDMA中高端形象、向移动发起市场挑战的“行动”。正是在这天,湖南联通CDMA针对农村用户的全新品牌“新金乡通”正式推出。


    按照湖南联通的部署,从719日开始,湖南联通以各市州分企业为单位,针对全省农村用户推出“新金乡通”。联通提出的口号是“绿色扶贫,科技下乡”,让农民早日走进移动世界。据了解,“新金乡通”采取分区计费的方式,以乡镇为计费单位,甚至以基站为计费单元。“这在国内还属独创。”湖南联通一位人士说。

 

    这种独特的计费模式使得CDMA在湖南全省不同地区资费大大降低。以长沙市下辖的4个县市为例,CDMA在本县内通话,主叫为0.20元/分钟,被叫免费。出本县(在长沙市范围内)主叫0.36元/分钟,被叫0.08元/分钟,月租费为20元。据透露,在怀化等地,新金乡通的资费甚至低到主叫仅0.10元/分钟左右,被叫免费,“这其实在某种程度上已同固话的资费不相上下”。湖南联通方面坦言。同时,农村市场上的在CDMA手机购机门槛也被大大削低。据称,联通此次采取了不同于GSM的推广模式和渠道,主要采取与当地经销商、农村信用合作社等合作进行手机捆绑等方式,用户只需存入一定的保证金及预存一定话费,即可获得免费或者是象征性缴纳一定费用的手机。据了解,针对农村市场的CDMA手机售价一般在1000元以下。

  

    “下一步,大家将考虑与当地的政府合作,创建CDMA的金乡县、金乡镇甚至金乡村,大家要让农民边放牛边用CDMA。”湖南联通有关人士的话表明,CDMA挺进农村决心已定。


农村包围城市


    “湖南是一个农业大省,没有任何一家电信运营商有理由忽视拥有5000万农村人口的通信消费市场的潜力。”


    湖南联通有关人士这样表述联通开展CDMA“新金乡通”计划的初衷。据初步估计,目前几大电信运营商中,有60%左右的收益来自全省的县级市场。

 

    其实,和其他运营商一样,湖南联通从来就没有放弃过农村市场。2002年,湖南联通投资近10亿元,加快了农村GSM130网络的建设,实施了“金乡工程”、“银色新干线”及“风光计划”三大工程,使得湖南联通在农村的网络覆盖率达到了95%以上。去年7月,湖南联通推出了GSM130131“金乡通”品牌。截至目前,湖南联通“金乡通”用户已经突破了100万户。


    “CDMA原本就是面向城市高端用户的,现在要‘杀’向农村,实在有些无奈。”一位不愿透露姓名的CDMA渠道商对此发表了自己的看法。


    但联通方面否认了这一看法。湖南省联通企业一位人士的说明是,这是CDMA市场细分的一种表现。该人士表示,中心城市仍是CDMA发展的重要战场。去年,CDMA主攻的是城市市场,瞄准的是中高端用户,忽视了大众消费市场,从而导致部分已建成的基站,其中就包括很多农村地区的基站利用率不高。现在进入农村市场,正是对这一相对单薄市场的有效补充。


    他打了一个较为形象的比喻:CDMA就好比是一架商务飞机,里面既有头等舱,也有经济舱,可以满足不同经济实力的顾客的需求,而130131则仅有经济舱。
据湖南联通提供的数据,CDMA全省用户已达到40万,但这对拥有数百万网络容量的CDMA来说,显然还远远不够。湖南联通一位人士表示,大举进入农村市场,目的就是要让CDMA网络的效益最大化。

超过G网?


    据了解,预计在10月份左右,联通CDMA网络扩容计划将正式在湖南实施。据称,这一次扩容将包括网络交换容量的增加与覆盖面的全面扩展。“CDMA是联通的生命工程,两年内网络覆盖将全面超过130131,在农村地区也要优于130,并且将实现最大限度的覆盖。”有了足够的网络容量,没有用户,其投资就无法盘活。这可能是联通进入农村市场的一大重要原因。


    “毫无疑问,湖南联通把CDMA大举投向农村,跟‘赶量’有关。”另一家运营商人士对湖南联通推广“新金乡通”


   分析认为有数据显示,今年头七个月CDMA上客人数533万,离联通全年1300万用户的目标还差767万。在剩下的4各月内,将要完成剩余的目标。同时,一个关键前提是要实现CDMA业务的财务良性运营。因此,扩大CDMA用户群成为联通上下的第一要务。


    据知情人士称,发展CDMA的用户数量已成为联通总部对各省市分企业考核的一个重要指标,而已经形成规模的GSM则被有意无意地摆到了次要的位置。CDMA资费的一降再降,在价格上,联通CDMAGSM网络用户的区别已经不大,在某些地区,其资费甚至已低于GSM130131

 

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